Маркетинговая дистрибьюционная политика тест

Билет 1 - Вопрос 1. Всего 149 вопросов. Правильно: 0. Неправильно: 0.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
Проблема, связанная с заказом по почте, — это:
необходимость использования баз данных о потребителях
типовая форма полиграфического исполнения посланий
отсутствие убедительности
невозможность использования кредитных и пластиковых карточек
Подсказка
Мои просмотры:1




Маркетинговая дистрибьюционная политика тест онлайн бесплатно


Написать комментарий


Как к Вам обращаться: Адрес электронной почты: Ваше сообщение:



Маркетинговая дистрибьюционная политика тест онлайн бесплатно

    1. Проблема, связанная с заказом по почте, — это:

  • необходимость использования баз данных о потребителях
  • типовая форма полиграфического исполнения посланий
  • отсутствие убедительности
  • невозможность использования кредитных и пластиковых карточек

      • 2. Британская компания Church Shoes, захватывающая зарубежные рынки, распространяя обувь через магазины мужской одежды, а не через обувные магазины, использует __________________ каналы распределения.

    • специализированные
    • с высокой пропускной способностью
    • эксклюзивные
    • нетрадиционные

        • 3. Структура маркетингового канала, при которой интегрированное производство продукции и её распределение находятся в едином владении, — это __________________ маркетинговая система.

      • комбинированная
      • управляемая
      • контрактная
      • корпоративная

          • 4. Независимые коммерческие предприятия, приобретающие в собственность товары у продуцентов в целях последующей их перепродажи преимущественно предприятиям розничного бизнеса, предоставляя им весь спектр услуг, — это:

        • оптовик-консигнатор
        • дистрибьюторы
        • оптовик-коммивояжер
        • торговцы оптом

            • 5. На стадии внедрения нового товара предпочтительнее использовать каналы распределения:

          • имеющие низкие издержки
          • более дешевые
          • с высокой пропускной способностью
          • специализированные

              • 6. Преимуществом косвенных каналов распределения является то, что ...

            • обеспечивается тесный контакт с потребителем
            • увеличивается относительная прибыль каждого отдельного участника канала
            • сохраняется полный контроль за ведением торговых операций
            • преодолеваются различия между целями производителя и потребителей

                • 7. Садово-огородническое хозяйство, реализующее свою продукцию через плодоовощную базу, а последняя — через мелкооптовую торговлю, использует стратегию __________________ дистрибьюции.

              • интермедиарной
              • выборочной
              • эксклюзивной
              • массовой

                  • 8. Торговое заведение, предлагающее широкий ассортимент фирменных, хорошо продающихся товаров с высокой марочной премией, на которые устанавливаются относительно низкие цены, где покупатели изучают образцы и заказывают представленные товары, а затем забирают их в соответствующем отделе магазина, — это:

                • комбинированный магазин
                • специализированный магазин
                • выставочный зал
                • фирменный магазин

                    • 9. Неверным является утверждение, что ...

                  • посредник действует как агент, отстаивающий прежде всего интересы поставщика, и только во вторую очередь — интересы потребителя
                  • усилия посредника направлены на продажи не столько отдельных товаров, сколько на получение комбинированного заказа
                  • посредник действует как агент, отстаивающий прежде всего интересы потребителя, и только во вторую очередь — интересы поставщика
                  • учет, который ведут посредники, не позволяет отслеживать продажи отдельных торговых марок

                      • 10. К затратам, связанным с правом собственности, относятся затраты на:

                    • хранение и доставку
                    • страхование
                    • поддержание товарных запасов
                    • обеспечение послепродажного обслуживания

                        • 11. Если производитель имеет возможность повысить результативность работы канала, используя деловые способности персонала, то он проявляет власть

                      • формальную
                      • специалиста
                      • основанную на доверии
                      • неформальную

                          • 12. Оптовик, который подыскивает партнеров и подписывает с ними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя, которые несут коммерческие риски, — это:

                        • брокер
                        • комиссионер
                        • поверенный
                        • агент

                            • 13. Оптовый торговец Super Valu, управляющий деятельностью 250 принадлежащих компании магазинов, предоставляющий им ряд услуг по управлению товарными запасами, учету, а также помощь в ценообразовании, входит в состав

                          • добровольного объединения, финансируемого оптовыми торговцами
                          • кооперативного объединения, финансируемого розничными торговцами
                          • частично управляемого маркетингового канала
                          • полностью управляемого маркетингового канала

                              • 14. Компания, использующая имеющиеся мощности и предлагающая услуги новым сегментам рынка, осуществляет стратегию

                            • смешанную
                            • создания сетей
                            • новых услуг
                            • мультисегментную

                                • 15. Производитель, осуществляющий реализацию своей продукции через систему посылочной торговли, применяет стратегию __________________ дистрибьюции.

                              • эксклюзивной
                              • прямой
                              • массовой
                              • интермедиарной

                                  • 16. Компания по производству сложной бытовой техники, реализующая свою продукцию через специализированные магазины, использует стратегию __________________ дистрибьюции.

                                • концентрированной
                                • прямой
                                • селективной
                                • массовой

                                    • 17. Простыми посредниками являются:

                                  • розничные торговцы
                                  • агенты
                                  • оптовые торговцы
                                  • независимые склады

                                      • 18. Информационно-активные стратегии разрешения споров в канале распределения больше применимы при решении проблемы с:

                                    • небольшим уровнем риска
                                    • высокой вероятностью создания прецедента
                                    • высокой степенью взаимосвязи участников канала
                                    • высоким уровнем вознаграждения и сложности конфликта

                                        • 19. Неверным является утверждение, что ...

                                      • эксклюзивность не позволяет регулировать количество и определить вид посредников
                                      • эксклюзивная сеть может оказаться недостаточно широкой для удовлетворения всех потребностей растущего рынка
                                      • эксклюзивность предоставляет возможность более жесткого «контроля за образом», позволяя демонстрировать товар, осуществлять послепродажное обслуживание
                                      • если фактический спрос недостаточен для поддержания минимального уровня денежного потока, необходимого дилеру, эксклюзивность может создать в канале условия для повышенного финансового риска

                                          • 20. Производитель, осуществляющий реализацию своих товаров через принадлежащую ему оптово-распределительную компанию, применяет стратегию __________________ дистрибьюции.

                                        • интермедиарной
                                        • эксклюзивной
                                        • прямой
                                        • селективной

                                            • 21. Политика интенсивного распределения предполагает наличие

                                          • многих продавцов на многих рынках
                                          • одного продавца на многих рынках
                                          • одного продавца на одном рынке
                                          • многих продавцов на одном рынке

                                              • 22. Физические и юридические лица, осуществляющие продажу товаров потребителям для целей последующего личного (некоммерческого) использования, — это:

                                            • оптовые торговцы
                                            • комиссионеры
                                            • торговые агенты
                                            • розничные торговцы

                                                • 23. Этап жизненного цикла товара, когда производитель, отказываясь от неприбыльных каналов, сотрудничает в сфере дистрибьюции с фирмами, торгующими по почтовым заказам и с магазинами сниженных цен, называется стадией

                                              • роста и развития
                                              • внедрения
                                              • зрелости и стабилизации
                                              • спада

                                                  • 24. В ситуации, когда производитель стремится расширить свою долю рынка за счет политики низких цен, а дилеры, напротив, предпочитают иметь высокую норму прибыли, причиной противоречия между ними является:

                                                • условия распределения прибыли
                                                • различное восприятие действительности
                                                • структура взаимоотношений в канале
                                                • несоответствие целей

                                                    • 25. Если компания обладает большими возможностями и хорошими перспективами улучшения своего положения, ее позиция на рынке характеризуется как:

                                                  • сильная
                                                  • доминирующая
                                                  • благоприятная
                                                  • надежная

                                                      • 26. К прямым маркетинговым потокам видов деятельности в канале распределения относится(-ятся)

                                                    • продвижение товара
                                                    • заказы
                                                    • оплата
                                                    • переговоры

                                                        • 27. Торговая операция, которая заключается в разбиении однородной товарной массы на более мелкие партии товаров, — это:

                                                      • распределение
                                                      • формирование ассортимента
                                                      • подбор товаров
                                                      • сортировка

                                                          • 28. Неверным является утверждение, что ...

                                                        • не будучи юридически представителем, дистрибьютор экономически связывает продуцента с рынком, выполняя посреднические функции
                                                        • отраслевые дистрибьюторы (как и торговцы оптом) продают товары в основном розничным торговцам, предоставляя им полный набор услуг
                                                        • на рынке дистрибьюторы выступают от своего имени и за свой счет, т.е. принимают на себя все коммерческие риски
                                                        • отраслевые дистрибьюторы могут работать как с широкой товарной номенклатурой, так и со специализированным товарным ассортиментом

                                                            • 29. Уровень доступности товара выше в случае использования распределения:

                                                          • прямого
                                                          • интенсивного
                                                          • эксклюзивного
                                                          • селективного

                                                              • 30. В ситуации, когда 3 производителя, торговавшие прежде с каждым из 10 розничных торговцев, организуют сбыт им своей продукции через одного оптовика, число необходимых контактов:

                                                            • значительно сократится
                                                            • останется неизменным
                                                            • несколько увеличится
                                                            • значительно увеличится

                                                                • 31. Если потребитель предпочитает покупать известную марку товара в престижном магазине, то целесообразно использовать:

                                                              • интенсивное распределение
                                                              • прямой сбыт
                                                              • эксклюзивное распределение
                                                              • телемаркетинг

                                                                  • 32. Компания Hallmark, распространяющая свою основную торговую марку (карточки Hallmark) через сеть универмагов, а вторую торговую марку (карточки Ambassador) через магазины, торгующие со скидками, использует стратегию

                                                                • интенсивного распределения
                                                                • двойного распределения
                                                                • дифференциации основного продукта
                                                                • выборочного распределения

                                                                    • 33. Если маркетинговый канал включает производителя, оптового торговца, мелкооптового торговца, розничного торговца, потребителей, то речь идет о стратегии __________________ дистрибьюции.

                                                                  • селективной
                                                                  • массовой
                                                                  • интермедиарной
                                                                  • эксклюзивной

                                                                      • 34. Дискаунт — это:

                                                                    • магазин, торгующий по низким ценам
                                                                    • фирменный магазин
                                                                    • комбинированный магазин
                                                                    • магазин «бросовых цен»

                                                                        • 35. На стадии роста товара целесообразно осуществлять дистрибьюцию через

                                                                      • сети магазинов, универмаги
                                                                      • торговцев товарами широкого потребления
                                                                      • специализированные магазины, бутики
                                                                      • магазины сниженных цен

                                                                          • 36. Оптовик с полным циклом обслуживания — это:

                                                                        • оптовик-коммивояжер
                                                                        • оптовик-консигнатор
                                                                        • оптовик-брокер
                                                                        • отраслевой дистрибьютор

                                                                            • 37. Большинство юридических коллизий в сфере распределения, как правило, связано с практикой

                                                                          • интенсивного распределения
                                                                          • прямого сбыта
                                                                          • селективного распределения
                                                                          • эксклюзивного распределения

                                                                              • 38. Неверным является утверждение, что ...

                                                                            • потоки финансирования и риска являются односторонними
                                                                            • переговорные процессы присущи всем уровням маркетингового канала
                                                                            • если производитель передает часть функций по распределению посредникам, его затраты уменьшаются
                                                                            • все потоки и функции в канале распределения обязательны

                                                                                • 39. Ширина как характеристика канала распределения отражает:

                                                                              • число уровней канала
                                                                              • общее число участников канала
                                                                              • число участников на каждом уровне канала
                                                                              • число участников в каждом звене канала

                                                                                  • 40. Форма взаимоотношений производителей и посредников, основанная на построении профессионально управляемой вертикальной системы маркетинга, отвечающей их общим требованиям, — это:

                                                                                • программирование распределения
                                                                                • партнерство
                                                                                • кооперирование
                                                                                • стратегический союз

                                                                                    • 41. Процесс планирования системы распределения, ориентированной на клиента («звездное предприятие»), включает __________________ этапов.

                                                                                  • 14
                                                                                  • 8
                                                                                  • 10
                                                                                  • 12

                                                                                      • 42. При взаимодействии производителя с ограниченным числом посредников и при реализации продукции конечным потребителям на определенной географической территории, используется стратегия __________________ дистрибьюции.

                                                                                    • выборочной
                                                                                    • массовой
                                                                                    • эксклюзивной
                                                                                    • прямой

                                                                                        • 43. Если распределение является ключевой компетенцией компании, то ...

                                                                                      • целесообразна передача другим организациям отдельных (неключевых) маркетинговых функций
                                                                                      • передача маркетинговых функций другим организациям будет неуместной
                                                                                      • передача маркетинговых функций другим организациям будет целесообразной
                                                                                      • целесообразна передача большей части маркетинговых функций другим организациям, а высвободившиеся ресурсы использовать на другие нужды

                                                                                          • 44. В основе взаимоотношений в канале распределения, которые поддерживаются по причине того, что стороны считают себя обязанными так поступать, лежат обязательства:

                                                                                        • устойчивые
                                                                                        • моральные
                                                                                        • по расчету
                                                                                        • эмоциональные

                                                                                            • 45. К вспомогательным посредникам относятся:

                                                                                          • торговые агенты
                                                                                          • представители производителя
                                                                                          • комиссионеры
                                                                                          • транспортные организации

                                                                                              • 46. Корпорация Kodak, тесно сотрудничавшая с продавцами своей продукции по вопросам организации экспозиций товаров, стимулирования сбыта и ценовой политики, является __________________ маркетинговой системой распределения.

                                                                                            • комбинированной
                                                                                            • договорной
                                                                                            • горизонтальной
                                                                                            • управляемой

                                                                                                • 47. Если рынок имеет горизонтальную структуру, товар реализуется в больших объемах и требует складской доработки, конъюнктура рынка характеризуется неустойчивостью, то целесообразно применение __________________ дистрибьюции.

                                                                                              • селективной
                                                                                              • интермедиарной
                                                                                              • прямой
                                                                                              • эксклюзивной

                                                                                                  • 48. Если положение фирмы гарантирует спрос на продукты, однако она постоянно испытывает давление со стороны доминирующей компании и не обладает благоприятными перспективами улучшения своего положения, то ее позиция на рынке характеризуется как:

                                                                                                • надежная
                                                                                                • благоприятная
                                                                                                • слабая
                                                                                                • жизнеспособная

                                                                                                    • 49. Компания General Electric, реализующая переносные электроприборы через более, чем 10 тыс. независимых торговых фирм, использует стратегию __________________ дистрибьюции.

                                                                                                  • селективной
                                                                                                  • прямой
                                                                                                  • концентрированной
                                                                                                  • массовой

                                                                                                      • 50. Бухгалтерская фирма, предлагающая, помимо услуг по счетоводству, консультации по вопросам налогообложения и управления предприятием, использует стратегию

                                                                                                    • новых услуг
                                                                                                    • смешанную
                                                                                                    • создания сетей
                                                                                                    • мультисегментную

                                                                                                        • 51. Компания Coca-Cola, предоставляя право торговли на розничных рынках хозяйственным субъектам, которые закупают у нее концентрат, производят напиток и реализуют его розничным торговцам, использует систему распределения:

                                                                                                      • комбинированную
                                                                                                      • франчайзинга
                                                                                                      • корпоративную
                                                                                                      • управляемую

                                                                                                          • 52. На стадии зрелости товара, как правило, используется стратегия __________________ дистрибьюции.

                                                                                                        • селективной
                                                                                                        • массовой
                                                                                                        • концентрированной
                                                                                                        • прямой

                                                                                                            • 53. Владелец универмагов (компания Sears), в которых представлены товары, производимые фирмами, также находящимися в его собственности, являет собой пример __________________ маркетинговой системы распределения.

                                                                                                          • комбинированной
                                                                                                          • управляемой
                                                                                                          • корпоративной
                                                                                                          • горизонтальной

                                                                                                              • 54. Торговая операция, которая заключается в формировании партии товаров, состоящей из аналогичных товарных групп от разных поставщиков, — это:

                                                                                                            • сортировка
                                                                                                            • распределение
                                                                                                            • формирование ассортимента
                                                                                                            • объединение

                                                                                                                • 55. Если потребителю безразлична марка приобретаемого товара, и он выбирает магазин, предлагающий самую низкую розничную цену на товар, то целесообразно использовать:

                                                                                                              • выборочное распределение
                                                                                                              • эксклюзивное распределение
                                                                                                              • интенсивное распределение
                                                                                                              • прямой сбыт

                                                                                                                  • 56. К стратегиям маркетинговой дистрибьюционной политики относится стратегия:

                                                                                                                • циклическая (когерентная)
                                                                                                                • ценовой дискриминации
                                                                                                                • интенсивного продвижения
                                                                                                                • унификации продукта

                                                                                                                    • 57. Когда производитель настаивает на том, чтобы посредники использовали разработанную им систему подготовки торговых работников, он осуществляет власть

                                                                                                                  • принуждения
                                                                                                                  • законную
                                                                                                                  • экспертную
                                                                                                                  • референта

                                                                                                                      • 58. Торговцами являются:

                                                                                                                    • торговые агенты
                                                                                                                    • брокеры
                                                                                                                    • оптовики
                                                                                                                    • представители производителя

                                                                                                                        • 59. Характеристика деятельности дистрибьюционного канала, отражающая степень его доступности и одинаковые возможности использования для всех рыночных сегментов и «проблемных» рынков, — это:

                                                                                                                      • этичность
                                                                                                                      • доступность
                                                                                                                      • социальная ответственность
                                                                                                                      • справедливость

                                                                                                                          • 60. Этап жизненного цикла продукта, когда производитель акцентирует внимание на покупателях-новаторах, используя стратегию выборочного распределения и, соответственно, осуществляя выход на рынок через специализированный канал распределения, называется стадией

                                                                                                                        • роста и развития
                                                                                                                        • внедрения
                                                                                                                        • зрелости и стабилизации
                                                                                                                        • упадка

                                                                                                                            • 61. К затратам, связанным с физическим владением, относятся затраты на:

                                                                                                                          • поддержание товарных запасов
                                                                                                                          • юридическое оформление
                                                                                                                          • страхование
                                                                                                                          • хранение и доставку

                                                                                                                              • 62. К проблемам исходящего распределения относится:

                                                                                                                            • планирование потребности в материалах
                                                                                                                            • перемещение готовых изделий от производителя к потребителям
                                                                                                                            • закупка сырья у поставщиков
                                                                                                                            • поставка материалов на склад предпринимателя-изготовителя

                                                                                                                                • 63. Объединение магазинов, имеющих одного владельца и единый контролирующий орган, централизованно осуществляющих закупки и предлагающих схожий ассортимент товаров, — это:

                                                                                                                              • добровольные сети магазинов
                                                                                                                              • розничные кооперативы
                                                                                                                              • корпоративные цепочки магазинов
                                                                                                                              • торговые конгломераты

                                                                                                                                  • 64. Если показатели деятельности фирмы не могут быть признаны удовлетворительными, однако существует определенная возможность улучшения ее положения, то она занимает на рынке позицию

                                                                                                                                • жизнеспособную
                                                                                                                                • нежизнеспособную
                                                                                                                                • неблагоприятную
                                                                                                                                • слабую

                                                                                                                                    • 65. Посредники обычно используются в тех случаях, когда

                                                                                                                                  • фирма производит товар, узкоспециализированный по назначению
                                                                                                                                  • товар хорошо известен покупателю
                                                                                                                                  • рынок территориально ограничен
                                                                                                                                  • необходим контроль над каналами сбыта

                                                                                                                                      • 66. Торговая операция, которая заключается в разбиении неоднородной товарной массы на отдельные относительно однородные ассортиментные группы, — это:

                                                                                                                                    • формирование ассортимента
                                                                                                                                    • сортировка
                                                                                                                                    • дробление
                                                                                                                                    • распределение

                                                                                                                                        • 67. Торговая фирма, принадлежащая своим покупателям, которые на общие деньги открывают магазин, выбирают его руководство и определяют политику работы, получая при этом процент от продаж, — это:

                                                                                                                                      • розничный кооператив
                                                                                                                                      • потребительский кооператив
                                                                                                                                      • торговый конгломерат
                                                                                                                                      • добровольная сеть магазинов

                                                                                                                                          • 68. Объединение независимых мелких торговцев, создающих центральную закупочную организацию и совместно проводящих мероприятия по стимулированию продаж, — это:

                                                                                                                                        • потребительские кооперативы
                                                                                                                                        • розничные кооперативы
                                                                                                                                        • корпоративные цепочки универмагов
                                                                                                                                        • добровольные сети магазинов

                                                                                                                                            • 69. Есть смысл заниматься организацией собственной торговой сети, если ...

                                                                                                                                          • выпускаемый товар не требует специального сервисного обслуживания
                                                                                                                                          • производится достаточно широкий ассортимент продукции
                                                                                                                                          • товар реализуется на вертикальном рынке
                                                                                                                                          • есть необходимость частых срочных поставок небольших партий товара

                                                                                                                                              • 70. Реакция на запросы потребителей как характеристика предоставляемого маркетинговым каналом уровня обслуживания означает:

                                                                                                                                            • восприятие интересов как своих собственных
                                                                                                                                            • приложение определенных усилий для выяснения потребностей клиента
                                                                                                                                            • безотлагательное предоставление всех необходимых услуг
                                                                                                                                            • желание и готовность персонала компании предоставлять услуги

                                                                                                                                                • 71. Компания, предлагающая привлекательные для посредников финансовые условия, получает власть, ...

                                                                                                                                              • основанную на привлекательности
                                                                                                                                              • формальную
                                                                                                                                              • основанную на вознаграждении
                                                                                                                                              • неформальную

                                                                                                                                                  • 72. Выделяют __________________ основных типа(-ов) вертикальных маркетинговых систем.

                                                                                                                                                • 4
                                                                                                                                                • 5
                                                                                                                                                • 3
                                                                                                                                                • 2

                                                                                                                                                    • 73. Имея возможность непосредственно «измерять» реакцию потребителей на те или иные товары, изначальным преимуществом при использовании информации из маркетинговой базы данных обладают:

                                                                                                                                                  • оптовые торговцы
                                                                                                                                                  • производители
                                                                                                                                                  • розничные торговцы
                                                                                                                                                  • производители и розничные торговцы

                                                                                                                                                      • 74. Прочное и устойчивое присутствие на рынке обеспечивается в том случае, кода удается:

                                                                                                                                                    • заручиться поддержкой потенциальных потребителей
                                                                                                                                                    • охватить все сегменты потребителей
                                                                                                                                                    • сохранить определенные сегменты потребителей
                                                                                                                                                    • охватить сегменты «истинных» потребителей

                                                                                                                                                        • 75. Торговое предприятие, где покупатели сами ищут, сравнивают и подбирают товар и обращаются к торговому персоналу только в момент его оплаты, — это магазин ...

                                                                                                                                                      • с полным комплексом сервиса
                                                                                                                                                      • самообслуживания
                                                                                                                                                      • с ограниченным обслуживанием
                                                                                                                                                      • со свободным выбором товара

                                                                                                                                                          • 76. Франчайзинговая система представляет собой __________________ маркетинговую систему распределения.

                                                                                                                                                        • вертикальную управляемую
                                                                                                                                                        • комбинированную
                                                                                                                                                        • вертикальную корпоративную
                                                                                                                                                        • вертикальную договорную

                                                                                                                                                            • 77. Информационно-активной стратегией разрешения спорных ситуаций в канале распределения является:

                                                                                                                                                          • соглашение об обязательствах сотрудничества открытый обмен информацией
                                                                                                                                                          • посредничество
                                                                                                                                                          • обмен сотрудниками
                                                                                                                                                          • арбитраж

                                                                                                                                                              • 78. Канал распределения, включающий: 1) производителя; 2) оптового торговца; 3) мелкооптового торговца; 4) розничного торговца; 5) потребителя, является каналом

                                                                                                                                                            • четырехуровневым
                                                                                                                                                            • трехуровневым
                                                                                                                                                            • двухуровневым
                                                                                                                                                            • пятиуровневым

                                                                                                                                                                • 79. Структура маркетингового канала, при которой две или несколько независимых компаний объединяют свои ресурсы и усилия для совместного использования рыночных возможностей, — это __________________ маркетинговая система распределения.

                                                                                                                                                              • управляемая
                                                                                                                                                              • горизонтальная
                                                                                                                                                              • корпоративная
                                                                                                                                                              • договорная

                                                                                                                                                                  • 80. Двусторонней маркетинговой функцией в каналах распределения являются:

                                                                                                                                                                • платежи
                                                                                                                                                                • продвижение
                                                                                                                                                                • заказы
                                                                                                                                                                • переговоры

                                                                                                                                                                    • 81. Производитель, прерывающий отношения с одним или несколькими участниками маркетингового канала или ограничивающий их доступ к ресурсам, использует власть, ...

                                                                                                                                                                  • основанную на лояльности
                                                                                                                                                                  • основанную на принуждении
                                                                                                                                                                  • легитимную
                                                                                                                                                                  • референтную

                                                                                                                                                                      • 82. Относительно крупное торговое предприятие, главной задачей которого является удовлетворение основных потребностей домашних хозяйств в продуктах питания, а также в некоторых товарах (например, для дома) и услугах, — это:

                                                                                                                                                                    • супермаркет
                                                                                                                                                                    • гипермаркет
                                                                                                                                                                    • магазин товаров повседневного спроса
                                                                                                                                                                    • суперстор

                                                                                                                                                                        • 83. Уровень маркетингового канала — это:

                                                                                                                                                                      • число участников в каждом звене канала
                                                                                                                                                                      • общее число участников канала
                                                                                                                                                                      • каждое звено цепочки посредников, участвующих в распределении товара
                                                                                                                                                                      • общее число звеньев канала

                                                                                                                                                                          • 84. Физические и юридические лица, оперирующие крупными партиями товаров и осуществляющие их продажу, — это:

                                                                                                                                                                        • мелкооптовые торговцы
                                                                                                                                                                        • комиссионеры
                                                                                                                                                                        • торговые агенты
                                                                                                                                                                        • оптовые торговцы

                                                                                                                                                                            • 85. К контрактной маркетинговой системе, предусматривающей обратную интеграцию, относятся:

                                                                                                                                                                          • маркетинговые кооперативы производителей
                                                                                                                                                                          • кооперативные объединения, финансируемые розничными торговцами
                                                                                                                                                                          • добровольные объединения, финансируемые оптовыми торговцами
                                                                                                                                                                          • франчайзинговые программы поставщиков для отдельных марок товаров

                                                                                                                                                                              • 86. В составе своей системы эксклюзивного распределения производитель в рамках отношений франчайзинга лицензирует на торговлю:

                                                                                                                                                                            • торгового агента
                                                                                                                                                                            • комиссионера
                                                                                                                                                                            • оптового торговца
                                                                                                                                                                            • розничного торговца

                                                                                                                                                                                • 87. Право собственности на товар переходит к таким оптовикам, как:

                                                                                                                                                                              • коммивояжеры
                                                                                                                                                                              • брокеры
                                                                                                                                                                              • комиссионеры
                                                                                                                                                                              • агенты

                                                                                                                                                                                  • 88. Дистрибьюционной стратегией ассортимента продукции является стратегия

                                                                                                                                                                                • интермедиарной дистрибьюции
                                                                                                                                                                                • унификации продукта
                                                                                                                                                                                • эксклюзивного распределения
                                                                                                                                                                                • навязывания продаж

                                                                                                                                                                                    • 89. Компания быстрого питания, открывающая новые кафе и одновременно расширяющая меню, использует стратегию

                                                                                                                                                                                  • создания сетей
                                                                                                                                                                                  • новых услуг
                                                                                                                                                                                  • смешанную
                                                                                                                                                                                  • мультисегментную

                                                                                                                                                                                      • 90. Этап жизненного цикла продукта, когда производитель больше не акцентирует внимание на услугах, увеличивающих ценность товара, и использует стратегию массовой дистрибьюции и, соответственно, более дешевые маркетинговые каналы, называется стадией

                                                                                                                                                                                    • внедрения
                                                                                                                                                                                    • спада
                                                                                                                                                                                    • роста и развития
                                                                                                                                                                                    • зрелости и стабилизации

                                                                                                                                                                                        • 91. Стратегия распределения, предполагающая взаимодействие с одним (эксклюзивным) посредником при реализации продукта конечным потребителям на определенной географической территории, является стратегией __________________ дистрибьюции.

                                                                                                                                                                                      • массовой
                                                                                                                                                                                      • селективной
                                                                                                                                                                                      • концентрированной
                                                                                                                                                                                      • прямой

                                                                                                                                                                                          • 92. Самый известный и распространенный тип магазина — это:

                                                                                                                                                                                        • супермаркет
                                                                                                                                                                                        • магазин товаров повседневного спроса
                                                                                                                                                                                        • универмаг
                                                                                                                                                                                        • специализированный магазин

                                                                                                                                                                                            • 93. Парфюмерная фабрика, реализующая свою продукцию только через магазины фирмы «Весна», использует стратегию __________________ дистрибьюции.

                                                                                                                                                                                          • прямой
                                                                                                                                                                                          • массовой
                                                                                                                                                                                          • концентрированной
                                                                                                                                                                                          • селективной

                                                                                                                                                                                              • 94. К контрактной маркетинговой системе, предусматривающей прямую интеграцию, относятся:

                                                                                                                                                                                            • закупочные кооперативы розничных торговцев
                                                                                                                                                                                            • закупочные кооперативы производителей
                                                                                                                                                                                            • добровольные объединения, финансируемые оптовыми торговцами
                                                                                                                                                                                            • кооперативные объединения, финансируемые розничными торговцами

                                                                                                                                                                                                • 95. Характеристика деятельности маркетингового канала, определяющая, насколько эффективно с точки зрения затрат использованы ресурсы канала, предназначенные для достижения определенных целей, — это:

                                                                                                                                                                                              • экономичность
                                                                                                                                                                                              • эффективность
                                                                                                                                                                                              • результативность
                                                                                                                                                                                              • оптимальность

                                                                                                                                                                                                  • 96. Торговля по почте доказала свою эффективность в продвижении на рынок и продаже

                                                                                                                                                                                                • ювелирных изделий
                                                                                                                                                                                                • сезонных товаров, требующих складского хранения
                                                                                                                                                                                                • товаров первой необходимости
                                                                                                                                                                                                • книг, журнальных подписок

                                                                                                                                                                                                    • 97. Компания General Motors в соответствии с соглашением о франчайзинге, настаивающая на том, чтобы её дилеры поддерживали определенный уровень залогов, использует власть

                                                                                                                                                                                                  • специалиста
                                                                                                                                                                                                  • референта
                                                                                                                                                                                                  • легитимную
                                                                                                                                                                                                  • принуждения

                                                                                                                                                                                                      • 98. Соглашение, которое лишает поставщика возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товар, аналогичный перечисленному в соглашении с посредником, — это соглашение ...

                                                                                                                                                                                                    • об исключительном праве продажи
                                                                                                                                                                                                    • о преимущественном праве продажи
                                                                                                                                                                                                    • на дистрибьюцию товаров
                                                                                                                                                                                                    • о неисключительном праве продажи

                                                                                                                                                                                                        • 99. Услуги по поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах при заключении сделки, включают в себя

                                                                                                                                                                                                      • гарантийное обслуживание
                                                                                                                                                                                                      • информацию об условиях приобретения товаров
                                                                                                                                                                                                      • начальную подготовку клиента и текущее обучение
                                                                                                                                                                                                      • принятие на себя обязательств по доставке и установке оборудования за свой счет

                                                                                                                                                                                                          • 100. Взаимодействие производителя с разумно максимальным числом посредников при реализации продукта конечным потребителям является стратегией __________________ дистрибьюции.

                                                                                                                                                                                                        • прямой
                                                                                                                                                                                                        • массовой
                                                                                                                                                                                                        • селективной
                                                                                                                                                                                                        • концентрированной

                                                                                                                                                                                                            • 101. Компания, способная предпринимать самостоятельные действия, сохраняя долгосрочные позиции независимо от действий конкурентов, занимает на рынке __________________ позицию.

                                                                                                                                                                                                          • благоприятную
                                                                                                                                                                                                          • сильную
                                                                                                                                                                                                          • доминирующую
                                                                                                                                                                                                          • надежную

                                                                                                                                                                                                              • 102. Стратегия, согласно которой рыночная реализация (продажа) продукта конечным потребителям осуществляется непосредственно производителем данного продукта, является стратегией __________________ дистрибьюции.

                                                                                                                                                                                                            • прямой
                                                                                                                                                                                                            • интермедиарной
                                                                                                                                                                                                            • эксклюзивной
                                                                                                                                                                                                            • селективной

                                                                                                                                                                                                                • 103. Торговое предприятие, в котором представлено множество товарных линий, каждая из которых продается в особом отделе, возглавляемом специалистом по торговле товарами данной группы или мерчендайзером, — это:

                                                                                                                                                                                                              • супермаркет
                                                                                                                                                                                                              • универмаг
                                                                                                                                                                                                              • суперстор
                                                                                                                                                                                                              • специализированный магазин

                                                                                                                                                                                                                  • 104. Из приведенных неверным является утверждение, что ...

                                                                                                                                                                                                                • хозяйственные субъекты предъявляют к информации стандартные требования, поэтому необходимо разработать единый типовой образец информационной системы маркетинговых каналов
                                                                                                                                                                                                                • информационная система канала предполагает наличие не только самой информации, но и соответствующего механизма ее сбора, хранения и интерпретации
                                                                                                                                                                                                                • маркетинговая дистрибьюционная деятельность не может эффективно осуществляться без использования современных информационных технологий и системы коммуникаций
                                                                                                                                                                                                                • получение информации, управление и обмен ею чрезвычайно значимы для обеспечения эффективности маркетинговой дистрибьюционной деятельности любого хозяйственного субъекта

                                                                                                                                                                                                                    • 105. Доступность как характеристика уровня обслуживания, предоставляемого маркетинговым каналом, означает:

                                                                                                                                                                                                                  • желание и готовность персонала компании предоставлять услуги
                                                                                                                                                                                                                  • удобство и легкость общения клиентов с персоналом компании
                                                                                                                                                                                                                  • умение говорить с клиентами на понятном им языке и умение выслушать их
                                                                                                                                                                                                                  • предупредительность и дружелюбие персонала, общающегося с клиентами

                                                                                                                                                                                                                      • 106. Торговое предприятие, предлагающее узкую группу товаров со значительной глубиной ассортимента, — это:

                                                                                                                                                                                                                    • магазин товаров повседневного спроса
                                                                                                                                                                                                                    • супермаркет
                                                                                                                                                                                                                    • специализированный магазин
                                                                                                                                                                                                                    • универмаг

                                                                                                                                                                                                                        • 107. По мере сокращения срока доставки товаров на рынок, в случае прямого сбыта, средний уровень затрат, связанных со сбытом, ...

                                                                                                                                                                                                                      • остается неизменным
                                                                                                                                                                                                                      • умеренно возрастает
                                                                                                                                                                                                                      • снижается
                                                                                                                                                                                                                      • существенно возрастает

                                                                                                                                                                                                                          • 108. Канал распределения, предоставляющий потребителям необходимые услуги и обеспечивающий при этом участникам максимальную экономическую выгоду при минимальных ресурсных затратах, — это канал ...

                                                                                                                                                                                                                        • оптимальный
                                                                                                                                                                                                                        • существующий (действующий) у компании
                                                                                                                                                                                                                        • «регулируемый» руководством компании
                                                                                                                                                                                                                        • идеальный

                                                                                                                                                                                                                            • 109. Когда производитель высококлассных стереосистем отказывается от стратегии выборочного распределения в пользу интенсивного сбыта, то ...

                                                                                                                                                                                                                          • розничные цены на стереосистемы со временем упадут
                                                                                                                                                                                                                          • объем продаж в ближайшее время увеличивается
                                                                                                                                                                                                                          • у престижных специализированных магазинов возникнут сомнения относительно выгодности продажи стереосистем
                                                                                                                                                                                                                          • со временем общая эффективность маркетингового канала повышается

                                                                                                                                                                                                                              • 110. На стадии упадка товара возрастает значение дистрибьюционных каналов, ...

                                                                                                                                                                                                                            • привлекающих покупателей-новаторов
                                                                                                                                                                                                                            • акцентирующих внимание на услугах, увеличивающих ценность товара
                                                                                                                                                                                                                            • имеющих низкие издержки
                                                                                                                                                                                                                            • с высокой пропускной способностью

                                                                                                                                                                                                                                • 111. В качестве торговых посредников могут выступать:

                                                                                                                                                                                                                              • поставщики сырья для производства товаров
                                                                                                                                                                                                                              • транспортные структуры
                                                                                                                                                                                                                              • дилеры
                                                                                                                                                                                                                              • кредитно-финансовые учреждения

                                                                                                                                                                                                                                  • 112. Основной экономической причиной появления посредников в канале распределения является:

                                                                                                                                                                                                                                • устранение разрывов во времени и месте, отделяющие товары от потребителей
                                                                                                                                                                                                                                • удовлетворение предъявляемых требований к обслуживанию
                                                                                                                                                                                                                                • повышение эффективности обмена
                                                                                                                                                                                                                                • активизация продвижения товаров

                                                                                                                                                                                                                                    • 113. Привлечение в магазин нового покупателя обходится дороже, чем удержание существующего клиента в __________________ количество раз(-а).

                                                                                                                                                                                                                                  • 1-3
                                                                                                                                                                                                                                  • 1-2
                                                                                                                                                                                                                                  • 3-5
                                                                                                                                                                                                                                  • 3-4

                                                                                                                                                                                                                                      • 114. Структура маркетингового канала, предусматривающая использование в одной и той же компании множества методов и каналов, охватывающих как прямые, так и непрямые формы взаимодействия с клиентом, — это __________________ маркетинговая система распределения.

                                                                                                                                                                                                                                    • комбинированная
                                                                                                                                                                                                                                    • горизонтальная
                                                                                                                                                                                                                                    • управляемая
                                                                                                                                                                                                                                    • корпоративная

                                                                                                                                                                                                                                        • 115. Если производитель осуществляет реализацию продукта через принадлежащий ему «электронный магазин», то он применяет стратегию __________________ дистрибьюции.

                                                                                                                                                                                                                                      • селективной
                                                                                                                                                                                                                                      • интермедиарной
                                                                                                                                                                                                                                      • концентрированной
                                                                                                                                                                                                                                      • прямой

                                                                                                                                                                                                                                          • 116. Высококонцентрированный рынок характеризуется:

                                                                                                                                                                                                                                        • значительным количеством поставщиков, обладающих незначительными долями рынка
                                                                                                                                                                                                                                        • незначительным количеством поставщиков, обладающих незначительными долями рынка
                                                                                                                                                                                                                                        • значительным количеством поставщиков, обладающих значительными долями рынка
                                                                                                                                                                                                                                        • незначительным количеством поставщиков, обладающих значительными долями рынка

                                                                                                                                                                                                                                            • 117. Производитель, предоставляющий своим дистрибьюторам функциональные скидки за досрочную оплату поставленной продукции, использует власть, основанную на:

                                                                                                                                                                                                                                          • законе
                                                                                                                                                                                                                                          • доверии
                                                                                                                                                                                                                                          • вознаграждении
                                                                                                                                                                                                                                          • лояльности

                                                                                                                                                                                                                                              • 118. Оптовик, который на основании договоров с продавцом и покупателем получает право содействовать заключению сделки или заключать её от имени продавца и покупателям, но правом собственности на товар не обладает, — это:

                                                                                                                                                                                                                                            • агент
                                                                                                                                                                                                                                            • брокер
                                                                                                                                                                                                                                            • консигнатор
                                                                                                                                                                                                                                            • поверенный

                                                                                                                                                                                                                                                • 119. Длина как характеристика маркетингового канала отражает:

                                                                                                                                                                                                                                              • число участников на каждом уровне канала
                                                                                                                                                                                                                                              • число уровней канала
                                                                                                                                                                                                                                              • число участников в каждом звене канала
                                                                                                                                                                                                                                              • общее число участников канала

                                                                                                                                                                                                                                                  • 120. Физические и юридические лица, оперирующие крупными объемами продуктов и осуществляющие их продажу, как правило, промежуточным потребителям для целей последующего коммерческого (неличного) использования, — это:

                                                                                                                                                                                                                                                • продуценты
                                                                                                                                                                                                                                                • розничные торговцы
                                                                                                                                                                                                                                                • простые посредники
                                                                                                                                                                                                                                                • оптовые торговцы

                                                                                                                                                                                                                                                    • 121. Торговая операция, которая заключается в формировании партии товаров, составленной из разных товарных групп для их последующей совместной продажи, — это:

                                                                                                                                                                                                                                                  • формирование ассортимента
                                                                                                                                                                                                                                                  • распределение
                                                                                                                                                                                                                                                  • объединение
                                                                                                                                                                                                                                                  • сортировка

                                                                                                                                                                                                                                                      • 122. Соглашение, в соответствии с которым поставщик обязуется в первую очередь предложить товар привилегированому посреднику и только после его отказа получает право продавать этот товар на оговоренной территории самостоятельно, — это соглашение ...

                                                                                                                                                                                                                                                    • о франчайзинге
                                                                                                                                                                                                                                                    • о преимущественном праве продажи
                                                                                                                                                                                                                                                    • об исключительном праве продажи
                                                                                                                                                                                                                                                    • на дистрибьюцию товаров

                                                                                                                                                                                                                                                        • 123. К участникам процесса распределения, чья деятельность не связана с получением прав собственности на товар и прав заключения сделок, относятся:

                                                                                                                                                                                                                                                      • агенты производителя
                                                                                                                                                                                                                                                      • комиссионеры
                                                                                                                                                                                                                                                      • независимые склады
                                                                                                                                                                                                                                                      • дилеры

                                                                                                                                                                                                                                                          • 124. Неверным является утверждение, что к преимуществам эксклюзивного распределения относится:

                                                                                                                                                                                                                                                        • высокий уровень обслуживания покупателей
                                                                                                                                                                                                                                                        • небольшой охват рынка
                                                                                                                                                                                                                                                        • контроль продаж
                                                                                                                                                                                                                                                        • низкий уровень затрат

                                                                                                                                                                                                                                                            • 125. Торговое предприятие, где покупатели сами ищут товар на полках, сравнивают и подбирают его, хотя могут обратиться за помощью к торговому персоналу на любой стадии приобретения товара, — это магазин ...

                                                                                                                                                                                                                                                          • с ограниченным обслуживанием
                                                                                                                                                                                                                                                          • со свободным выбором товара
                                                                                                                                                                                                                                                          • самообслуживания
                                                                                                                                                                                                                                                          • с полным комплексом сервиса

                                                                                                                                                                                                                                                              • 126. Информационно-защитной стратегии расширения споров в канале распределения отдается предпочтение, когда есть:

                                                                                                                                                                                                                                                            • небольшой уровень риска
                                                                                                                                                                                                                                                            • невысокий уровень вознаграждения и сложности конфликта
                                                                                                                                                                                                                                                            • высокая вероятность создания прецедента
                                                                                                                                                                                                                                                            • невысокая степень зависимости франчайзи от франчайзера

                                                                                                                                                                                                                                                                • 127. К стратегиям охвата рынка относится стратегия:

                                                                                                                                                                                                                                                              • выборочного распределения
                                                                                                                                                                                                                                                              • интенсивного продвижения
                                                                                                                                                                                                                                                              • ограничения на сбыт продукции
                                                                                                                                                                                                                                                              • прямой дистрибьюции

                                                                                                                                                                                                                                                                  • 128. Соглашение, которое предоставляет посредникам право сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров и не ограничивает право производителей самостоятельно продавать на той же территории такие же товары, — это соглашение о ...

                                                                                                                                                                                                                                                                • монопольном праве продажи
                                                                                                                                                                                                                                                                • франчайзинге
                                                                                                                                                                                                                                                                • неисключительном праве продажи
                                                                                                                                                                                                                                                                • преимущественном праве продажи

                                                                                                                                                                                                                                                                    • 129. Информационно-защитной стратегией разрешения спорных ситуаций в канале распределения является:

                                                                                                                                                                                                                                                                  • кооптация
                                                                                                                                                                                                                                                                  • открытый обмен информацией
                                                                                                                                                                                                                                                                  • дипломатический подход
                                                                                                                                                                                                                                                                  • посредничество

                                                                                                                                                                                                                                                                      • 130. Услуги по послепродажной поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах, включают в себя

                                                                                                                                                                                                                                                                    • лизинг для крупного капитального оборудования
                                                                                                                                                                                                                                                                    • гарантийное обслуживание
                                                                                                                                                                                                                                                                    • принятие на себя обязательств по доставке и установке оборудования за свой счет
                                                                                                                                                                                                                                                                    • рекламные материалы о товаре и каталоги

                                                                                                                                                                                                                                                                        • 131. Услуги по послепродажной поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах, включают в себя

                                                                                                                                                                                                                                                                      • лизинг для крупного капитального оборудования
                                                                                                                                                                                                                                                                      • гарантийное обслуживание
                                                                                                                                                                                                                                                                      • принятие на себя обязательств по доставке и установке оборудования за свой счет
                                                                                                                                                                                                                                                                      • рекламные материалы о товаре и каталоги

                                                                                                                                                                                                                                                                          • 132. Политика концентрированной дистрибьюции предполагает наличие

                                                                                                                                                                                                                                                                        • многих продавцов на одном рынке
                                                                                                                                                                                                                                                                        • одного продавца на одном рынке
                                                                                                                                                                                                                                                                        • многих продавцов на многих рынках
                                                                                                                                                                                                                                                                        • одного продавца на многих рынках

                                                                                                                                                                                                                                                                            • 133. Стратегия распределения, согласно которой рыночная реализация продукта конечным потребителям осуществляется через каналы, включающие одного или несколько посредников, является стратегией __________________ дистрибьюции.

                                                                                                                                                                                                                                                                          • интермедиарной
                                                                                                                                                                                                                                                                          • селективной
                                                                                                                                                                                                                                                                          • прямой
                                                                                                                                                                                                                                                                          • концентрированной

                                                                                                                                                                                                                                                                              • 134. Этап жизненного цикла продукта, когда в центре внимания производителя оказываются вопросы организации сбыта и используются каналы с высокой пропускной способностью, но объем предоставляемых услуг сокращается, называется стадией

                                                                                                                                                                                                                                                                            • внедрения
                                                                                                                                                                                                                                                                            • спада
                                                                                                                                                                                                                                                                            • роста и развития
                                                                                                                                                                                                                                                                            • зрелости и стабилизации

                                                                                                                                                                                                                                                                                • 135. Стратегия, которая основывается на нахождении удобного месторасположения торговых точек и управлении расширяющейся инфраструктурой, — это стратегия ...

                                                                                                                                                                                                                                                                              • смешанная
                                                                                                                                                                                                                                                                              • новых услуг
                                                                                                                                                                                                                                                                              • мультисегментная
                                                                                                                                                                                                                                                                              • создания сетей

                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 136. К числу достоинств прямой продажи как формы распространения товара относится:

                                                                                                                                                                                                                                                                                • обеспечение продажи продукта, не требующего специализированного сервисного обслуживания
                                                                                                                                                                                                                                                                                • адаптация к требованиям отдельных потребителей
                                                                                                                                                                                                                                                                                • низкий уровень затрат на 1 контакт
                                                                                                                                                                                                                                                                                • широта охвата целевой группы потребителя

                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 137. Характеристика деятельности дистрибьюционного канала, отражающая его способность обеспечивать уровень обслуживания, необходимый конечным потребителям, при минимально возможном уровне затрат, — это:

                                                                                                                                                                                                                                                                                  • оптимальность
                                                                                                                                                                                                                                                                                  • результативность
                                                                                                                                                                                                                                                                                  • экономичность
                                                                                                                                                                                                                                                                                  • эффективность

                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 138. Маркетинговый канал — это:

                                                                                                                                                                                                                                                                                    • система экономических отношений между отдельными субъектами дистрибьюции
                                                                                                                                                                                                                                                                                    • совокупность автономных субъектов, выполняющих роль связующего звена между продуцентами товаров и их потребителями
                                                                                                                                                                                                                                                                                    • совокупность независимых организаций, выполняющих функции по физическому перемещению товаров от производителя в пункт их потребления
                                                                                                                                                                                                                                                                                    • совокупность взаимозависимых хозяйственных объектов, участвующих в процессе доведения товара от производителя до потребителя

                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 139. Благодаря внедрению современных информационных систем роль оптовых торговцев в каналах распределения:

                                                                                                                                                                                                                                                                                      • незначительно усиливается
                                                                                                                                                                                                                                                                                      • несколько снижается
                                                                                                                                                                                                                                                                                      • значительно снижается
                                                                                                                                                                                                                                                                                      • значительно усиливается

                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 140. Благодаря внедрению современных информационных систем роль розничных торговцев в каналах распределения:

                                                                                                                                                                                                                                                                                        • значительно снижается
                                                                                                                                                                                                                                                                                        • незначительно снижается
                                                                                                                                                                                                                                                                                        • значительно усиливается
                                                                                                                                                                                                                                                                                        • незначительно усиливается

                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 141. Структура канала распределения, при которой его участники самостоятельно действуют на рынке, исходя из своих интересов, — это:

                                                                                                                                                                                                                                                                                          • конвенционный канал
                                                                                                                                                                                                                                                                                          • горизонтальная маркетинговая система
                                                                                                                                                                                                                                                                                          • корпоративная маркетинговая система
                                                                                                                                                                                                                                                                                          • экономичный канал

                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 142. Если потребитель предпочитает покупать наиболее доступную марку товара в самом удобном для него магазине, то целесообразно использовать:

                                                                                                                                                                                                                                                                                            • прямой сбыт
                                                                                                                                                                                                                                                                                            • интенсивное распределение
                                                                                                                                                                                                                                                                                            • выборочное распределение
                                                                                                                                                                                                                                                                                            • эксклюзивное распределение

                                                                                                                                                                                                                                                                                                • 143. Услуги по предпродажной поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах, включают в себя

                                                                                                                                                                                                                                                                                              • начальную подготовку клиента и текущее обучение
                                                                                                                                                                                                                                                                                              • деятельность по продвижению товара на рынке
                                                                                                                                                                                                                                                                                              • лизинг для крупного капитального оборудования
                                                                                                                                                                                                                                                                                              • предоставление комплектов запасных частей

                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 144. Оптовик, который за свой счет, на свой страх и риск покупает на льготных условиях товар у производителя и сбывает его конечным потребителям (иногда после необходимой доработки), — это:

                                                                                                                                                                                                                                                                                                • дистрибьютор
                                                                                                                                                                                                                                                                                                • брокер
                                                                                                                                                                                                                                                                                                • агент
                                                                                                                                                                                                                                                                                                • дилер

                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 145. Общие затраты на распределение, связанные с деятельностью «средней» американской фирмы, составляют от объема продаж __________________ процентов.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 12
                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 25
                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 3
                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 8

                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 146. Небольшие торговые заведения, расположенные вблизи жилых кварталов, открытые допоздна, работающие без выходных и предлагающие ограниченное число товарных линий с высокой скоростью оборота, — это:

                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • комбинированный магазин
                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • независимый магазин
                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • магазин, торгующий по низким ценам
                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • магазин товаров повседневного спроса

                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 147. Оптовик с ограниченным циклом обслуживания — это:

                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • дилер
                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • торговец оптом
                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • дистрибьютор
                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • коммивояжер

                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 148. Физические и юридические лица, осуществляющие продажу продукции, как правило, конечным потребителям для целей последующего некоммерческого (личного, семейного) использования, — это:

                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • розничные торговцы
                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • торговые агенты
                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • оптовые торговцы
                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • дистрибьюторы

                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 149. Производственное объединение «Большевичка», организуя продажу выпускаемых им мужских костюмов массового спроса через сеть собственных фирменных магазинов, использует стратегию __________________ дистрибьюции.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • эксклюзивной
                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • прямой
                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • интермедиарной
                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • селективной